华源颜料：聚精会神做好新产品

“今年我们总共列出了12个新产品的开发计划和设想，分别落实了项目小组，根据各个新产品的特性进行排队攻关。”新春伊始，在集团所属骨干企业升华集团德清华源颜料有限公司采访时，该公司董事长兼总经理竺增林的第一句话就让记者感到了耳目一新。
新年确立新目标
    尽管今年国际国内行情并不乐观，但华源颜料还是给出了具有相当压力的新目标：新产品实际销量增长20%、内贸市场销量增长与上年不少于10%。
　　华源颜料主产氧化铁颜料，是全球第二大供应商，公司生产的氧化铁系列颜料的终端已经遍及全球五大洲60多个国家和地区，其中在海外以“HYROX”注册的华源自主品牌产品销售总量去年已经达到万余吨，品牌引领作用日臻显现。尤其是去年底从国家科技部传来消息，该公司正式获准成为高新技术企业，更是催生了他们创新求变的信心和勇气。
　　据了解，该公司今年已经排列了12个新产品的研发计划，其中磁性氧化铁项目等今年重点攻关的6个项目已分别从难、一般等列出了时间表，还专门确立了项目攻关责任人。
　　“以客户样品为基础，更新现有工艺及操作模式，开发出客户需求的样品。”这是该公司2012技术部重点项目及考核办法责任书上对1项名为“1599项目”列表中，项目要求一栏中的目标任务。在这份分别列有项目内容、项目难易度、负责人、研发人员、项目要求、进展时间安排、项目研发总费用等栏目，其中，到2月底对来样性能完成分析，确定方向，3月初到5月底找合适出合适寄样。这是该公司今年重点攻关的6个项目中的其中一个客户来样研发项目，无疑就是对该项目的考核时间表。
新年付诸新战术
　　公司每年以技术研发经费形式向技术部下拨技术研发鼓励经费，并设立项目奖励基金。奖励金额根据项目难易程度在1—5万之间。然后根据项目进展情况再实行阶段性奖励。分别是小试成功、中试成功、客户确认、小批量发货和大批量发货。新产品连续发货且性能稳定，半年内再奖励。这是该公司下达给公司技术部的绩效考核办法中的一段话。
　　更可喜的是，该公司在今年出台的所有有关新产品研发及新产品市场营销拓展中都流行了这样一个大趋势：只奖不罚制。这种全新的“袒护”现象“出现”，旨在更好地鼓励更多的技术和销售人员加盟到新产品、新成果的研发与市场营销中。
　　“在新产品开发与营销计划上，今年我们将完全实施两条腿走路的方式，即技术与销售彻底推行‘分灶’经营的模式。”竺增林坦诚地说，在过去，该公司对新产品的开发一直有着极高的兴致，早在2006年底该公司就以烟草黄氧化铁新产品为突破口进行了技术攻关，也尝到了甜头。

    竺增林告诉我们：今年起，我们将静下心来搞研发，重点从新产品的研发，小试、中试等环节加以进展性鼓励机制的形成与兑现。做到生产上必须无条件服从技术部门支撑实施质量第一战略，销售部门则要从新产品销售的增量上实施重大突破。
新年力促新成就
　　今年是整个集团新一轮三年考核的关键之年，从去年开始集团公司也专门针对华源颜料等企业在新产品开发上予以了更多的关注，突出了加快以高新技术改造传统产业的步伐，还专门将新产品的研发与市场突破以分类指标考核的方式与该公司主要经营者的业绩进行了挂钩，旨在通过求新发展，做强做久企业。
　　据了解，今年该公司在新产品开发上将完全推行“分灶”经营模式，当然不会只顾研发一头，销售同样重要。市场经济是买方经济，一定要以客户为中心为终点，因此我们在研发技术部分有成果的基础上，无疑也需要销售部门的全力合作。为了提高新产品的市场营销机会，让更多客户认知我们的新产品，对业务员的奖励标准也将有数倍的提高。
　　竺增林告诉我们：今后的思路是重点放在企业的发展上和新产品开发上。氧化铁作为传统产业，我们虽然拥有国内最大的销售量，但是对照10多年来我们新产品、新成果这方面自我的要求还远远不足。华源颜料拥有高新技术企业和在全球颇有影响力的品牌，我们有信心在求新攻坚的一年中取得成就。