华源颜料整合资源拓展新兴市场

      近日，华源颜料董事长兼总经理竺增林，副总经理高建宏率员参加了在印度孟买举办的大型国际涂料展Paintindia。据统计，在这个国际性展会上，公司展团共接待了来自包括印度在内的全球300多位客户，创单个展会接待客户数量最多的纪录。
　　氧化铁产业遍及全球，用户甚广，但在众多国内氧化铁同行中，印度一直是块难啃的“山芋”，用户似乎永远都抱怨价格太高，讨价还价没完没了。再加上，印度的用户规模也普遍偏小，难以找到突破口。但是华源颜料早在6年前就看准了印度市场，经过多次实地考察，找到了合适的合作伙伴，并签署了独家代理协议。
　　当然有了代理并不意味着一劳永逸，而是必须重在共同的市场推广，华源这些年来，不断加大对印度市场的投入，每年都在印度与代理商共同参展，一起走访重要用户，还在专业杂志上不断投放广告，扩大华源颜料氧化铁品牌的影响力。
　　近几年来，印度总代理积极配合公司的经营方针，不断对二级分销商进行调整，淘汰不合适的二级分销商，目前已经在孟买、新德里、金奈等主要城市挑选了优秀的销售人员6名。经过双方6年多的艰苦努力，代理商对华源颜料HYROX品牌充满信心，还主动出资购入了氧化铁检测设备，招募了专业技术人员，以便更好地为印度当地市场的用户提供技术服务。
　　目前，华源颜料HYROX品牌在印度当地已具相当高的知名度，产品的售价也远远高于中国其他氧化铁供应商和印度本土氧化铁生产商。此次，印度总代理还主动提出三年后的目标是年销量达5000吨，促使双方互利共赢。
　　另外，此次出行的另一项重要议程是考察斯里兰卡代理商，了解对方的实力和当地市场情况。斯里兰卡代理是科伦坡的上市公司，在当地很具实力和影响力，非常有助于HYROX品牌的推广。双方深入洽谈后，彼此非常满意，竺增林代表公司当场和斯里兰卡的代理商签订了独家代理协议。